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小红书营销:种草经济盛行,品牌如何利用小红书kol营销?

时间:2020-04-09 17:19|来源:酷易云营销学院|编辑:z0011|点击:351次 网友评论
近年来,“种草”经济模式在电商行业迅速蔓延,从淘宝直播到什么值得买社区,再到小红书笔记,众多电商平台纷纷选择开辟大片“草地”,为用户提供分享消费体验或购物心得这一“草籽”的版块,以此来吸引用户留存,促进活跃度。

 

小红书,作为主打用户分享内容社区的平台,也是知名的“种草”社区平台。经过短短5年时间,小红书凭借自己独特的笔记文化,迅速发展成为国内一流的内容电商平台,也成为品牌营销的最IN阵地。

据小红书官方报告道,其用户数已突破1亿,社区笔记每天能产生数十亿次的曝光。近日,比达咨询发布的《2018年第2季度中国跨境电商市场研究报告》显示,在2018年第2季度小红书以2007.1万人的月均活跃用户数排名第一位,超过居于第二位的考拉海购三倍之多。

小红书“种草”经济的蓬勃发展值得众多电商平台借鉴,同时众多品牌广告主也应该学会如何利用种草进行一场时尚的品牌营销。

面临激烈的竞争,品牌广告主想要在众多品牌中脱颖而出,小红书“种草”营销的重要性不言而喻。

作为小红书的头部资源,明星网红是名副其实具有绝对话语权的意见领袖。他们不仅拥有一大批模仿者、跟潮者,更在达人圈拥有独特的“粉丝文化”,在用户粘性上具有先天优势,不仅能够助力品牌提高用户的忠诚度、粘度,更在一定程度上帮助品牌塑造“领导者”的角色。

利用明星网红本身的影响力、感召力以及权威性,主要采用爆品推荐策略“种草”。爆品推荐策略主要包含爆品推荐、话题引领、粉丝互动、口碑分享四大板块。

小红书KOL吸粉力强,自身活跃度高,内容专业质量高,拥有众多优质粉丝。与此同时,出于对这些达人的长期观察与信任培养,其用户的忠诚度和信任度较高,且种草内容会对用户的购买行为产生影响。经KOL的助力,能够更好地帮助品牌构建完整的使用场景,掀起品牌热度,实现导流。

小红书KOL采用的种草策略主要包括:深度种草、知识普及、原生内容、话题发酵、内容定制、开箱评测、场景植入、专题引导。

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