浅谈如何做好自媒体营销

其实在自媒体中，也具有这样的效应，就拿用微博、微信做产品推广来说，比如你发布了一个关于产品宣传方面的内容，你的目的是让大家都知道并了解你的产品，然后进行购买。首先，你发布的内容会让你自媒体中的大多数粉丝看到，这就达到了宣传推广的第一步——将产品放到粉丝的眼前。这时你的粉丝们对产品就有了一个或浅或深的认识，他们也许会购买，也许不会购买。

而且在这个过程中，如果有些粉丝对你发布的内容进行转发，那么，你的粉丝就会变身为你的推销员，因为他把你发布的内容传递给了他自己的粉丝，越多人转发，你发布的内容推广效果就会越好。

刚才我们计算的是一个横向转发，如果按照纵向计算，通常，你的一位粉丝转发增加两万阅读量，粉丝的粉丝转发又增加2万阅读量，以此类推，纵向转发量越多，你发布的内容就会被越多的人看到，推广效果就会越好。

其实，这种模式就是我们在营销当中接触到的“250定律”，一个客户的后面总站在250个潜在客户，让一位客户满意，就有可能开发出他身后的250位潜在客户。只不过我们自媒体中的250定律要比市场实体营销中的250定律要强大很多。因为通常销售中的250定律只适用于横向，就是说销售员只能通过老客户去开发其身后的250个潜在客户，通过一位老客户让其身后的客户知道我们的产品。而自媒体除了用横向的方式，通过已有的粉丝向其的粉丝传递内容外，我们还可以采用一些方法，通过纵向一直转发下去，从而达到推广内容的深度和广度。

这种情况我们经常会遇到，不信你现在就打开你的微博，你一定会看到有些内容是别人转发过来的，而且有些内容被转发了上百次上千次乃至上万次。我们可以想象一下，按照我之前的计算方式，一条消息被转发上千后，必然会有成万上千万的人看到。而这种信息传递效果的产生，就是自媒体中横向与纵向共同促成的。我把这种传播方式称为“自媒体超250定律。”

发挥“自媒体超250定律”的要领

没有任何一个粉丝会无缘无故的成为你的“推销员”，如果我们仔细研究自媒体网友转发的内容，你会发现要么是明星发布的内容，要么是生活八卦之类的内容，要么是与自身利益相挂钩的内容，等等。所以，并不是每一条自媒体内容都会被每一个粉丝转发，并不是每一个粉丝都会自愿成为你的推销员，在发挥“自媒体超250定律”的要领时，我们还需要把握一些技巧。

一、培养铁杆粉丝

歌星有自己的铁杆歌迷，球星有自己的铁杆球迷，同样，虽然我们不是歌星也不是球星，也需要培养自己的铁杆粉丝，不管是企业还是个人，这一点非常重要。

培养铁杆粉丝的目的是构建一批高质量的粉丝团，培养他们一定的忠诚度，对你所发布的推广内容能够进行无条件的转发。并且能够积极的参加正面讨论，比如你在推广公司产品的时候，有网友询问详情，这时如果有几位铁杆粉丝积极的参与其中进行热烈的讨论，效果会更好。

培养对象的选择有这样几点需要注意：

1．不要选择与自己人脉相近的朋友做铁杆粉丝，因为他的粉丝和你的粉丝有可能很多都是重复的，这样即使他们转发你发布的内容，宣传的效果也不会很大。

2．选择同行业领域的粉丝。比如你是生产服装的，而你有一个粉丝是销售批发服装的，那么，你就可以把这样的粉丝作为培养铁杆粉丝的对象，因为他们的一次转发，往往胜于普通粉丝的百次转发，推广的效果会更加明显。

二、开展转发活动

利益是驱动人内心动力的最好因素，“无利不起早”这是人的本性。给予你的粉丝一定的利益，是促动他们转发的方法之一。比如当前有些微博中有“转发有奖”、“转发抽奖”等活动，利用这些活动也可以将你所推广的内容最大程度的扩散。

所以，如果你没有铁杆粉丝，那么利用此方式也可以让你的粉丝“变身”你的推销员，只不过你需要付出一点小小的代价。

FUTURE

自媒体未来的发展有着广阔的前景，我们只要掌握好一些自媒体营销的策略，必然能够走得长远。