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浅谈如何做好自媒体营销

时间:2020-04-23 22:28|来源:酷易云营销学院|编辑:z0011|点击:77次 网友评论
如果你做过销售工作,或者对销售有所了解,你一定明白,维护好一个老客户要胜于十个新客户。因为老客户在对你的产品、服务满意的情况下,他会不经意间向周围的人宣传,特别是在没有话题可聊的情况下,他会主动向朋友讲述使用产品的心得。这样,一位老客户无形中就会成为一名你的推销员,虽然他不会收钱卖产品,但是他能够帮你推广产品。

其实在自媒体中,也具有这样的效应,就拿用微博、微信做产品推广来说,比如你发布了一个关于产品宣传方面的内容,你的目的是让大家都知道并了解你的产品,然后进行购买。首先,你发布的内容会让你自媒体中的大多数粉丝看到,这就达到了宣传推广的第一步——将产品放到粉丝的眼前。这时你的粉丝们对产品就有了一个或浅或深的认识,他们也许会购买,也许不会购买。

而且在这个过程中,如果有些粉丝对你发布的内容进行转发,那么,你的粉丝就会变身为你的推销员,因为他把你发布的内容传递给了他自己的粉丝,越多人转发,你发布的内容推广效果就会越好。

刚才我们计算的是一个横向转发,如果按照纵向计算,通常,你的一位粉丝转发增加两万阅读量,粉丝的粉丝转发又增加2万阅读量,以此类推,纵向转发量越多,你发布的内容就会被越多的人看到,推广效果就会越好。

其实,这种模式就是我们在营销当中接触到的“250定律”,一个客户的后面总站在250个潜在客户,让一位客户满意,就有可能开发出他身后的250位潜在客户。只不过我们自媒体中的250定律要比市场实体营销中的250定律要强大很多。因为通常销售中的250定律只适用于横向,就是说销售员只能通过老客户去开发其身后的250个潜在客户,通过一位老客户让其身后的客户知道我们的产品。而自媒体除了用横向的方式,通过已有的粉丝向其的粉丝传递内容外,我们还可以采用一些方法,通过纵向一直转发下去,从而达到推广内容的深度和广度。

这种情况我们经常会遇到,不信你现在就打开你的微博,你一定会看到有些内容是别人转发过来的,而且有些内容被转发了上百次上千次乃至上万次。我们可以想象一下,按照我之前的计算方式,一条消息被转发上千后,必然会有成万上千万的人看到。而这种信息传递效果的产生,就是自媒体中横向与纵向共同促成的。我把这种传播方式称为“自媒体超250定律。”

发挥“自媒体超250定律”的要领

没有任何一个粉丝会无缘无故的成为你的“推销员”,如果我们仔细研究自媒体网友转发的内容,你会发现要么是明星发布的内容,要么是生活八卦之类的内容,要么是与自身利益相挂钩的内容,等等。所以,并不是每一条自媒体内容都会被每一个粉丝转发,并不是每一个粉丝都会自愿成为你的推销员,在发挥“自媒体超250定律”的要领时,我们还需要把握一些技巧。

一、培养铁杆粉丝

歌星有自己的铁杆歌迷,球星有自己的铁杆球迷,同样,虽然我们不是歌星也不是球星,也需要培养自己的铁杆粉丝,不管是企业还是个人,这一点非常重要。

培养铁杆粉丝的目的是构建一批高质量的粉丝团,培养他们一定的忠诚度,对你所发布的推广内容能够进行无条件的转发。并且能够积极的参加正面讨论,比如你在推广公司产品的时候,有网友询问详情,这时如果有几位铁杆粉丝积极的参与其中进行热烈的讨论,效果会更好。

培养对象的选择有这样几点需要注意:

1.不要选择与自己人脉相近的朋友做铁杆粉丝,因为他的粉丝和你的粉丝有可能很多都是重复的,这样即使他们转发你发布的内容,宣传的效果也不会很大。

2.选择同行业领域的粉丝。比如你是生产服装的,而你有一个粉丝是销售批发服装的,那么,你就可以把这样的粉丝作为培养铁杆粉丝的对象,因为他们的一次转发,往往胜于普通粉丝的百次转发,推广的效果会更加明显。

二、开展转发活动

利益是驱动人内心动力的最好因素,“无利不起早”这是人的本性。给予你的粉丝一定的利益,是促动他们转发的方法之一。比如当前有些微博中有“转发有奖”、“转发抽奖”等活动,利用这些活动也可以将你所推广的内容最大程度的扩散。

所以,如果你没有铁杆粉丝,那么利用此方式也可以让你的粉丝“变身”你的推销员,只不过你需要付出一点小小的代价。

FUTURE

自媒体未来的发展有着广阔的前景,我们只要掌握好一些自媒体营销的策略,必然能够走得长远。

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