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小红书推广运营策略玩法

时间:2020-06-23 08:18|来源:酷易云营销学院|编辑:junpeng|点击:45次 网友评论
   在互联网的不断发展下,线上推行的方式也越来越多,小红书也是近几年来一个非常火爆的app,品牌和商家都想抓住这波推行商机。小红书运营方面我也写了很多方面的知识,从堆集粉丝,到种草运营,从日常变现,到爆款运营。今天在共享一次知识点,算是一些最近总结出来的进阶玩法 。

 

 

  提到小红书,咱们可能会想到举荐和种草,这种感觉就好像是朋友发现了什么好东西,然后共享给了我,这种熟人举荐的社区氛围,让小红书成为了最值得做口碑和推行的当地。由于顾客可能不信任商家广告,可是她更乐意信任熟人举荐。

 

 

  而且小红书的人群以90后居多,86%是女性,顾客购买愿望强,当被共享好产品,买买买的可能性太大了。

 

 

  小红书推行是太有必要了,针对于小红书推行大概有两种情况:

 

 

  第一种:需要做品牌的企业:经过小红书来做曝光和打造产品用户实在口碑。

 

 

  第二种:在天猫,京东,唯品会有开店的企业:由于小红书目前以种草为主 ,尽管是能够带来一些销量,可是核心点不在这里,而在于种草,经过种草完成其他渠道更好的转化。为什么咱们现在乐意付费做小红书推行,核心原因在于,和淘宝直通车比起来推行本钱更低,更简单把ROI做出来,而且与品牌词、产品关键词以及种草内容会在小红书上,乃至被百度收录,长期留存,因此进步产品的销售转化率。

 

 

  尽管小红书已经是行业内公认的现阶段最有用的社区推行渠道,可是专业遍及程度不高,想做好小红书并不简单,依据咱们运管小红书的团队,总结的出来经历 共享给咱们一下。

 

 

  小红书规则

 

 

  这是一个老生常谈的问题,想运营好小红书,就要了解规则,才干更好的运营。

 

 

  小红书社区规则总结下来有三大规则 :

 

 

  1、公平机制

 

 

  2、监测机制

 

 

  3、检测机制

 

 

  公平机制: 由于现在的小红书笔记生产量太多了,一秒时刻同类话题可能会发生5-6篇,为了避免笔记排名起浮太快,小红书设置了排名推迟更新,这也是为什么咱们投放的笔记要过十天半个月才干看到置顶效果。

 

 

  监测机制: 指的是笔记发出来之后,它会监测点赞、谈论、保藏来源的实在性,以及你的文章是原创还是抄别人的,只需出现其间一个维度有问题,渠道都不会给举荐。

 

 

  检测机制: 指的是文章是否含有引导、诱导、营销等违规行为,假如笔记违规达到必定数量,小红书会全面限制该品牌相关内容曝光,情节严重还会封号等。

 

 

  这里趁便说一下小红书的举荐机制:

 

 

  笔记会先进入公众流域,渠道会依据用户的喜好进行曝光,比方说喜爱美妆的人会看到化妆品的笔记,喜爱美食的会看到美食的,喜爱旅游的会看到旅游的,假如你选的账号质量高,那笔记就会被优先举荐,曝光也越大。

 

 

  当一篇笔记在必定时刻内,点击互动率高,小红书就会举荐给更多的人,笔记也就更简单被置顶。

 

 

  有人问我,假如靠互动点击率置顶,那我买数据可不能够,其实小红书它还会看用户在你这篇笔记上停留的时刻,也便是,用户看的越久,它就判断你这篇笔记价值大。买的数据通常是机器刷出来的,没有任何协助,还简单违规。

 

 

  小红书想做火,就必须了解一下小红书的排名,我从根本的操作讲起:

 

 

  1.封面图片

 

 

  主页要做到吸收人,第一张图是非常重要,如今社会是一个看脸的时期,门面要是做好了。

 

 

  再配合一些适量的技能改进,等数据的完善。

 

 

  这样自然会吸收其他的人观看。

 

 

  当然还有便是内容要吸引人眼球的感觉。

 

 

  2.标题优化

 

 

  标题是作为你能不能被查找的重要依据。

 

 

  标题是很重要,假如主页是门面的话,那么标题便是一块敲门砖,不要小看标题的效果,不要随意的起标题的姓名。

 

 

  由于系统会依据你的标题举荐给查找的用户,这可对你的笔记被查找到的的几率的多少是很重要的。

 

 

  3.关键词布局及内容优化

 

 

  每个文章主题都只围绕着一个关键词

 

 

  用户就是通过关键词来搜索自己想要的内容,小红书收集笔记的时候都只收集开头和结尾的关键词来的。

 

 

  笔记的关键词布局合理,那么他的排名就会在前面,越靠前的排名阅读的人越多,时间久了,排名自然会越来越好。

 

 

  笔记的专业度必需要高,共享出来的笔记需要有闪光点,有价值,是真的会给看笔记的用户带来或多或少的帮助,这样写出来的笔记内容丰富,方法实用,笔记排名一定不会低。

 

 

  4.标签优化

 

 

  系统会通过标签推荐给经常阅读这方面关键词的用户去阅读。比方你引荐了一款面膜,那么系统将会自动引荐给喜欢护肤的用户。

 

 

  所以增加笔记里的标签分布,这影响着你笔记的阅读量。

 

 

  5.账号权重优化

 

 

  账号权重与粉丝阅读数量,点赞数量,珍藏数量和笔记数量都有很大的关系。

 

 

  等级越高账号权重就会比低等级账号要好很多,自然而然笔记就排名前面。

 

 

  为何说小红书中的关键词能够使笔记排名靠前呢?假设我们当想要买面膜的时候,那么我们便会去小红书上搜索面膜,搜索引擎会自动提取笔记中的关键词,将文章中含有面膜的笔记反馈给我们。

 

 

  告诉我们所有包含面膜内容的笔记,我们自然也就会根据小红书所给的推荐去翻阅这些笔记,这些笔记在这样的查看中,排名自然也就会渐渐地靠前了。

 

 

  当你产品靠前后,为了为了长期稳定的来引流操作,得从以下几个方面去发力:

 

 

  1、笔记总数量

 

 

  2、每隔一段时间内,新增的笔记数量

 

 

  3、爆文的数量

 

 

  【我把爆文归分为两类:普通爆文和最头部爆文。 普通爆文指的是普通的素人号通过各种精心运营后能够实现的爆文。(暂且定义为粉丝1000以下,不一定准确)最头部爆文,指的是用素人号推广不可能达到的爆文,比如点赞量,收藏量最低近万,评论上千的爆文。】

 

 

  4、最爆的爆文点赞量、评论量、收藏量等

 

 

  针对的这四条方案来说,我在深入讲解。

 

 

  一、笔记的总数量

 

 

  问题1:怎么样判断发多少笔记才合适,才能上头部

 

 

  关于这个,再牛逼的运营也没办法回答你确定的数量,因为都是需要一边根据整体的运营大纲,一边根据当下效果去调整测试,争取将每一分钱都花出最大的效果。

 

 

  因为,产品质量,性价比,站外线上、线下任何地方的口碑,知名度,营销的力度等等,都是会影响发布笔记的数量。都需要一边去推广,一边根据实际情况去进行调整。

 

 

  但是,在全方位了解准备推广产品的各种情况,以及在小红书上同类的产品,同样的关键词竞争情况后,还是可以有个大概的预估。

 

 

  问题2:准备推广的产品的各种情况主要指的是哪些

 

 

  1、目前准备推广的产品在小红书上笔记总数量,爆文情况,当下热度状况等,以此分析推广处在哪一个阶段上。

 

 

  2、用户购买这个产品时间可能搜索的关键词竞争情况等,根据推广产品的不同,关键词的竞争情况去确定主推的关键词,以及产品卖点。

 

 

  3、产品质量,性价比,站外线上、线下任何地方的口碑,知名度,营销力度等等。

 

 

  4、主要的竞争对手当下笔记投放情况。 这点主要是为了衡量当前是不是最好的推广时机。如果比我们营销能力更强,或者更有钱的商家,当前正在主推小红书笔记,我们最好能够避其锋芒,因为这意味着现在同步推广竞争力会更大,小红书当下也不缺少和咱产品相关的优质内容。但大部分推广公司,都不会告诉客户。

 

 

  问题3:新店刚开始推广,笔记应该更注重量,还是更注重质

 

 

  对于认为花个几万元,就能推出来,而且很划算,费用对他们来说就是冰山一角的,当然可以不考虑成本直接用钱砸质量。

 

 

  对于需要控制预算的客户,我建议是前期主推300字左右的短笔记,铺一下品牌名字或者产品名的曝光度。只要笔记都植入产品名,品牌名,主推的关键词,帖子真实自然就可以。不需要死磕内容,增加成本。铺垫一些基础的帖子后,可以大大的增加优质帖子的爆文率。

 

 

  补充说明: 推广时间上初期和中期没必要请达人推广,铺笔记为主,跟据实际情况确定好短笔记和优质笔记(字数更多的帖子权重会更高)的投放比例,优质的帖子是很容爆的。

 

 

  二、每隔一段时间内,新增的笔记数量

 

 

  这点主要是为了分析,当前同行以及竞争对手的推广情况,竞争情况。

 

 

  这是我们在长期运作的下了解出来效果,针对的分析。包括内容分析等等。

 

 

  基本的运营思路已经完善了,接下来分享几点进阶玩法。

 

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