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小红书KOL推行投进怎样投?投给谁?

时间:2020-06-23 08:35|来源:酷易云营销学院|编辑:junpeng|点击:226次 网友评论
   小红书KOL投进

 

 

  2017年7月天猫店刚上线的几个月时间内,完美日记的销售量其实一直没什么起色。而最要害的转折点,就是2018年2月,完美日记将小红书作为重点途径开端运营,并加大了投进力度,随后其销量开端快速上升。

 

 

  1、怎么投?

 

 

  从声量的改变(即笔记留言+点赞+保藏的总量)看,在每年3-4月、8-9月的声量有显着的增加,且相关的笔记数量有着显着的阶梯式增加,证明这个时期存在密集的投进行为。

 

 

  为什么完美日记的投进时间会会集在这几个月呢?

 

 

  从电商运营的角度,在618、双十一之前开端造势。

 

 

  从产品层面来看,完美日记的上新周期,也会集在这几个节点。

 

 

  开始推断:完美日记将产品出售和大促预热会集在一个节点,通过小红书投进打造爆款,并通过后续大促快速冲刺销量。

 

 

  以爆款——探险家十二色动物眼影作为例,进行了产品上线前期,中期,后期三个阶段的推广。

 

 

  上线前期(3.5-3.15):探险家十二色动物眼影在天猫上进行预售,多位百万级粉丝的博主发布相关产品共享贴,均获得大量的重视。

 

 

  上线中期(3.16-3.31):完美日记官方账号推出#探险家动物眼影#论题共享,转发抽奖等活动。同时,多位5-50万粉丝的博主共享产品测评,妆容作用相关内容。

 

 

  上线后期(4.1-4.15):内容首要以化装教程,妆容共享来推荐探险家动物眼影,同时刻画良好口碑场景。

 

 

  关于做爆款的作用,销量情况也给出了答案。十二色动物眼影盘自从上线后,销量从未跌出过完美日记官方店的前10。

 

 

  2、投给谁?

 

 

  投进方针分类:

 

 

  明星(认证,如朱正廷)

 

 

  知名KOL(加v认证,如:李佳琦)

 

 

  头部达人(粉丝数>50万)

 

 

  腰部达人(5万

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