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解析小红书营销趋势 总结小红书推行新方法论

时间:2020-06-30 09:07|来源:酷易云营销学院|编辑:junpeng|点击:34次 网友评论
《埃森哲中国顾客洞悉研究》指出:87%的顾客乐意和他人共享购物体验或者宣布评论,其间55%的顾客会在交际使用中共享自己的购物。这部分顾客更容易遭到交际共享的影响和影响,从而增加激动购买,使得消费呈现出“购买---共享--再购买”的循环式连锁反应。以小红书为代表的交际途径不再是简略的交际途径,其市场营销特点现已成为与其交际特点旗鼓相当的力量,不仅可以进行内容传达,更能直接驱动出售行为的完结。

 

 

  到2018年11月,小红书月活用户现已到达1.5亿,各类爱好圈层人群逐步集合和细分,近九成用户具有自己的爱好圈子,其间以美食、美妆、旅行、母婴、运动健身等最为普遍。爱好圈子对用户的购买发生极为可观的影响力,多数顾客表示更乐意相信和购买爱好圈中引荐的产品。这意味着品牌主需要使用好小红书途径上的爱好圈,开展社群营销和社群电商,精准地触达方针顾客地点的圈层和社群,以深度植入的真实信息直击痛点,建立品牌形象,影响消费转化,发生更大的品牌和产品黏性。

 

 

  掌握小红书交际圈层流量 助力品牌营销推行裂变

 

 

  在小红书交际圈层不断涌现和细分的今日,品牌推行应该针对方针顾客所在的不同圈层,从圈层洞悉出发,以品牌特性为根底,以圈层文化影响力为方针,打造符合品牌调性的优质内容,经过深度植入和场景化互动,直击痛点和爱好点,更有创意地影响顾客。一起使用KOL效应占据用户的心智,缩短品牌从认知到转化出售的链路,精准界说传达途径和圈层,充分使用真实流量,大幅降低小红书推行成本。

 

 

  在协助美国某户外运动品牌进行小红书推行期间,依据对方针人群日常生活的洞悉,联动微博发起#要你FUN肆#等创意论题传达,加上小红书精准垂直头部达人发布穿搭场景合集、种草笔记深度植入该品牌,两层组合战略在扩大品牌曝光率的一起也提高了产品影响力,最终该品牌双十一当天营销额打破4.9亿,天猫&淘宝全网单品销量12项第一,论题讨论高达10.5万。

 

 

  小红书推行“四步曲” 爆品营销实操指南

 

 

  目前小红书途径上品牌营销现已进入白热化阶段,为了满意品牌主打造小红书爆款,在很多品牌蓝海中脱颖而出,提高产品口碑及销量的需求,一站式智能营销途径城外圈在交际营销思维下,结合过往500+营销策划实操事例总结出小红书推行四步曲:

 

 

  1. 大数据智能匹配

 

 

  城外圈经过途径智能大数据体系对5亿网民的行为数据进行细分,在维护媒体和受众的隐私数据的前提下,勾勒传达过程参与者的共性特征,针对小红书35个圈层精准分类,深挖圈层人群的力量,精算品牌受众与圈层KOL粉丝吻合度,让品牌深度触达方针受众。

 

 

  2. 品牌传达战略定制 打造爆品营销

 

 

  城外圈小红书营销团队深化品牌产品,经过大数据分析人群画像以及同行竞品词数据构思创意论题;整合途径KOL优势资源,以中部达人为主,尾部达人为辅,中部网红担任意见领袖角色发布论题,尾部红人辅助分散,招引各路达人形成共同的UGC氛围;同步推出粉丝互动活动,凭借粉丝力量发生病毒式裂变。团队深谙小红书途径内容引荐机制,凭借精准关键字提高用户搜索量;筛选高质量高权重账号发布,提高品牌曝光度。

 

 

  3. 投进路径分析调优

 

 

  团队深挖小红书内部机器算法,经过深化研究用户购买行为决议计划路径提炼产品优势特征进行内容定位,依据推送时间、推送途径等媒介战略优化整体传达路径,保证投进作用更大化。

 

 

  4. 广告作用监测反应

 

 

  由资深品牌营销团队及专业技术团队1对1服务,针对小红书推行作用,如笔记收录数、全途径互动人数、关键词搜索排名、出售提高率等供给各维度广告数据结案分析和后续推行建议。

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