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淘宝直播带货技巧有哪些?

时间:2020-09-17 17:17|来源:酷易云营销学院|编辑:fairy|点击:42次 网友评论
大家好,我是酷易云小编,互联网时代的到来,各种营销方式吸引我们的眼球,直播带货也不例外,你知道淘宝直播带货技巧有哪些吗,接下来让我们来看看吧!

淘宝直播带货技巧:
 
1、产品与店铺类目相关
 
一开始选的产品价格一定要低, 而且是直播间的常规产品。比如你的店铺是做首饰的,你的首选成交产品必须是和首饰有关的,可以是耳钉,也可以是项链。
 
最好是利用货源优势,找出一个性价比高,低客单价的产品,这涉及到以后你的直播发展趋势。
 
2、产品款式必须好
 
看淘宝直播的人群基本女性居多,至少85%以上,她们买东西时基本是不理性的,当主播带动情绪高涨的时候她们就会下单。
 
再有就是款式,消费者对款式的要求也是很高的,不要觉得你的价格够便宜就一定有人买,所以你的直播间产品不但要性价比高还要够吸引眼球!
 
3、做好组合营销
 
所谓组合营销,就是搭配直播的其他内容进行营销,比如微淘、短视频等,双管齐下、组合出击。
 
在微淘里,我们也可以适当地做一些小活动, 进行持续种草,配合直播进行相应的内容传播,共同完成店铺的营销任务。有不少粉丝就是通过微淘产生的,因此运用这种组合营销的方式,对提升店铺流量也是十分有利的。
 
4、发布直播预告
 
提前做好直播预告为活动预热,当直播开始的时候就可以相应地获取到外部流量。
 
但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容,标题要求12个字以内(手机发布16个字),“内容亮点+权益(利益)“这两者都不能少。
 
5、获得老粉丝
 
直播过程中主播可以引导粉丝发表意见评论,猜价格,闲聊大众话题等。
 
也可以利益诱惑,多发优惠券,折扣券等,对于打折、优惠这种词,女生都是比较敏感的,有利于产品转化,也能促进粉丝关注。
在停留时间上,可以做出送礼物的活动或者限时抢购秒杀,定时开抢等。
 
6、注重内容营销,不可急功近利
 
在直播过程中切勿只顾讲解产品,要多与粉丝进行互动,聊一些消费者感兴趣的话题,时刻注意顾客的互动信息,带动顾客的兴趣点,自然转入产品功能以及详情介绍,顾客接受度增加,停留直播时间长,转成交概率更大。
 
以上就是为大家介绍的淘宝直播带货技巧了,希望可以帮助大家。我公司是一站式媒体广告营销平台,主要专注于直播推广、直播带货等服务,大家如需要了解更多,欢迎来电咨询!
 
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