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电商如何进行直播带货?

时间:2020-09-18 17:10|来源:酷易云营销学院|编辑:fairy|点击:56次 网友评论
互联网时代的到来,直播带货平台有很多种,但是电商平台的卖家有千万家,每个电商卖家都需要卖产品,也有卖货需求,那么电商如何进行直播带货呢,接下来酷易云小编为您分享!

一、自建直播间,培养自己的带货主播
 
优点:成本低,可控性强,是电商主流玩法。参与双十一的电商中,有一半都搭建了自己的直播间。在直播间进行直播的,是普通的员工。
 
二、找网红达人带货,付费推广
 
优点:见效快,分分钟卖断货。这是有广告预算的电商公司玩的,付费推广是一门学问。花钱不难,难的是花出去的钱,能收得回来且有盈利。
 
那么直播带货又有哪些技巧呢
 
1、推荐核心卖点
 
一款产品会有很多特点,但核心卖点只能有一个。
 
尤其是在直播间里,用户看得到摸不到,如果你的产品卖点又多又杂,用根本抓不到重点,反而显得产品很平庸,失去了亮点,更不用说转化了。
所以尽量提炼一个核心卖点,最多两个助推的卖点,然后用各种方法来说服观众:亲自试用;展示产品成分,讲解专业名词;分享产品使用相关小技巧。
 
2、从众话术极力推荐
 
一件东西很多人买,就会有更多的跟风一起买。利用从众心理,我们也可以促进直播间成交。
 
要想做好直播带货并不难,首先我们应该先慢慢积累经验,等有了一定的经验,直播间人气有了,直播带货也就慢慢的稳定了。
 
好啦,以上就是小编今天的分享了,希望能够对你有所帮助!
 
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