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快手直播带货的几大技巧,你都知道有哪些吗?

时间:2020-10-28 17:25|来源:酷易云营销学院|编辑:fairy|点击:43次 网友评论
1、抓住观众
 
主播需要保持在非常热情的状态,用自己的情绪去感染观众停留在直播间,一保持好火热的气氛。
 
举个例子:可以在直播中发福利、赠送礼物等形式来吸引观众。
 
2、迅速传达有效信息
 
主播要在直播过程中用最短的时间来充分讲解产品信息,再结合产品进行展示。
 
举个例子:如果是想推衣服,那么就要讲清楚衣服的尺码、材质、布料、是否为市场潮流、季节性等信息。
 
3、刺激购买观众欲望
 
利用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等方式并通过营销话术来刺激观众购买。
 
举个例子:很多主播都会采用低价+饥饿营销的方式,一个商品有2000件,售价100元,一般拿出500-1000
 
件来卖,并将价格降十几二十块钱,利用“刚上架就被抢完了,工厂正在补单,只有500件了”等话术刺激
 
观众购买欲。
 
4、打消客户的顾虑
 
观众们在下单时都会有所顾虑,犹豫不决,这个时候主播要提出客户可能会担心的因素提出解决方案,例
 
如产品售后、质量、价格、保修等问题。
 
举个例子:针对产品的安全问题,他们会用类比「婴儿都能用」,关于售后问题他们会说「30天包退,觉得
 
不值,你随时都可以跟我退」。还会对产品的质量做出承诺,让客户看到你对产品的信心,「这款打底裤
 
,就算里面的绒起球了,你也可以来找我!」,针对价格顾虑,「这是最低价,我们不会降价了」,另外
 
「主播自用款」、「家人都在用」、「明星都在用」都是建立产品信任背书的好办法。
 
 
5、刺激促单
 
在直播卖货中,促单是最后一步,为了避免客户不熟悉操作而流失订单及引导在观望的客户下单,主播要
 
在直播过程中频繁讲解下单流程。
 
 
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