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直播带货合作模式有哪些?

时间:2020-10-29 16:12|来源:酷易云营销学院|编辑:fairy|点击:38次 网友评论
说到直播带货大家都应该有说耳闻,甚至很多人都是直播间的常客,很多人都已经非常热衷于在直播间购物了,因为直播间的优惠力度或者是主播的倾情推荐都非常容易让人产生消费的欲望,那么今天小编就和大家分享一下,直播带货的合作模式,现阶段的直播带货圈主要采取是抽佣合作模式。直播带货圈现阶段通常采用以下3种模式:
 
(1)品牌曝光
 
主播根据品牌主的需求制作短视频发布在平台,这种对于主播来说操作起来难度低,靠自身的粉丝流量帮助品牌主做品牌宣传,内容植入这种方式大品牌选择的多一些,对于中小企业主不建议选择这种方式。
 
(2)服务费+佣金的模式
 
这种方式在直播带货圈内比较常见,是一定费用加上实际销售额的佣金,佣金比例在10%~30%之间,各家机构根据产品品类设定。关于服务费的说法不尽相同,有些机构会以广告费的名义收取,有些则以服务费的名义收取,推荐厂商选择后者。
 
为什么这么说呢,因为采用这种方式的厂商其自身在产品包装、销售渠道上存在问题,需要第三方的公司帮忙优化。这个服务费中含有主播制作视频、分发推广的费用之外还包含优化产品的费用,因此对于厂商来说更有利。
这种模式的进阶版是保证ROI(投入回报比),具体的投入回报比多少,根据产品品类,单品的使用人群,主播粉丝人群与产品匹配度而定,这种合作模式对机构主播来说具有一定的挑战。
 
(3)纯佣模式
 
厂商最喜欢的一种方式,但并非所有厂商都能采用这种方式,当下纯佣模式只接受有淘宝店铺的厂商,店铺综合评分需在4.6分/4.8分以上,产品价格必须是全网最低价,同时还需要有一定的基础销量,对于一般的卖家还有刚开C店的卖家来说,这个要求还是有一定的难度的。
 
然而,从保证双方带货销量达成双赢的方面考虑,有一定的要求是可以理解的。纯佣带货目前业内设置的佣金比例较高,均在30%以上,有些甚至会五五分成或三七分成,高毛利高消耗的产品相对比较合适这种方式。
 
强供应链支撑
 
直播带货引爆单品,十分考验供应链的承接能力,由于直播带货大多是主播直接对接厂家,厂家不仅要保证库存,物流、售后也得跟上。
 
做直播带货如果没有经验,我还是建议大家找一些平台帮助你们来做推广,酷易云是一家一站式媒体广告营销平台,拥有上万家直播带货达人资源,根据不同的粉丝数量有着合理的价格,双十一当天,我们推出了直播带货优惠套餐,另外还有一元秒杀媒体,大家如需要了解更多,欢迎前来咨询!
 
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