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直播带货合作模式有哪些?又有哪些方法和技巧?

时间:2020-10-30 14:02|来源:酷易云营销学院|编辑:fairy|点击:30次 网友评论
现在,已经有越来越多的人习惯在直播间购物,无论有没有需求都会去看一看主播今日又推荐了什么好物,这种消费模式让直播带货变得异常火爆,而直播带货合作模式也随消费者需求而变化。如何迎合消费者选择更合适的合作模式,已经成为各大商家研究的课题。
 
直播带货的合作模式是什么
 
一、搭档模式
 
在各大直播平台,搭档都是不可缺少的,比如夫妻档、闺蜜档,两个人一起直播对直播内容也是一种丰富,而且更能照顾粉丝的评论、情绪,出现特殊情况还能帮忙圆场。
 
二、付费模式
 
付费模式即付费推广,对大多数商家来说,宁愿花费超高的服务费跟大主播合作,也不愿意少花点钱跟中流主播合作,像李佳琪这样的大咖,大多数商家都是抢着合作的。自然是因为选择大咖,钱花得出去,也能收得回来,李佳琪1分钟14000只口红的数据可不是作假的。
 
三、坑位费+佣金模式
 
这种方式在直播带货合作模式中非常常见,很多人还不了解坑位费是什么意思,简单点说,坑位费也可以称为服务费或者发布费,只有付了这笔钱,你的产品才有资格出现在主播的直播间中,至于后续的销量问题,主播是不承诺和保证的。但是坑位费+佣金的模式就要与主播的销量挂钩了,商品卖得越好,主播的佣金就越多,因此这种直播带货合作模式是最常用的。
 
主播的粉丝群体等于一群拥有相同爱好的潜在客户,这就为企业提供了一个非常大的消费市场,企业与主播的直播带货合作模式也会影响粉丝的体验感和品牌的形象,如何选择合作模式一定要随产品的属性而定。
 
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