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电商平台如何进行直播带货,看完这几点你不会都不行!

时间:2020-11-03 11:25|来源:酷易云营销学院|编辑:fairy|点击:31次 网友评论
玩法一:自建立直播间,自己来培养自己的带货主播
 
怎么的优点是什么呢?成本低,可控性强,大多数的电商也就是这么玩的。在双十一的电商中,有超过一半的都搭建了自己的直播间,在直播间进行直播的,一般就是普通的员工。本身就开着正常的工资,和一个实体店的导购干的活差不多,但是导购一次接待一个客户,直播的人员呢?成本一下就下来了。
 
厂家品牌方自己建立的主播一定要记住一件事,不要太过于让主播表达自己一定要弱化主播的个人的性格,要突出品牌的价值。要让用户是为了这个品牌来的,而不是为了看这个主播而来。因为这样到时候即使主播离职,换人也不会对粉丝有什么影响。如果商家自己的某场直播中,用户整场都在问,某某小姐姐什么时候上线,小姐姐怎么还不来呢?说明什么,你的用户已经被带跑偏了,如果这个小姐姐离职了是不是用户会对应的减少呢?
 
可能做直播间对于传统企业来讲感觉有点难度,毕竟有的公司几乎没有线上运营能力的。但是我们换个思路来,就是把我们的销售人员从线下搬到线上来啊。直播带货有的是因为有颜值,有的是因为多才多艺,但是销售能力不行是一定不行的,你对产品不了解都不知道怎么去表达自家的产品你去直播带货的目的呢?
 
说完优点缺点又是什么呢?没有什么粉丝量,没有太高的曝光,带货的效果不是很理想。直播带货是个较为新鲜的东西,有很多的人都来进行尝试,但是做的好的却是很少的为什么呢?多数是因为对平台规则不了解,不知道应该怎么如何获取流量去吸引粉丝。
 
玩法二:找网红达人进行带货,花钱来推广
 
这样的优点是什么呢?因为达人本身的流量就大,流量群体大卖货的效率就会高很多。这是对预算较多的一些电商公司玩的,付费推广也是一门学问。把钱花出去不难,难的是怎么把花出去的钱,再回来而且还能赚一点。大家有时候会看到某个直播间带货,一场就可以卖掉几万支口红,成交几百万,但是这都是一些个例。正常来说,能做到1:1.1的投入产出比已经很不错了。投的钱,本会不来的也很正常。
 
主播带货也不是任何产品都能带得动的。我们在找主播带货时,一定要找到和产品调性一样的主播来进行带货,效果如何。直播带货最好的产品是一些护肤、美妆和快消品,如果主播的用户不精准,这样带的货可能也不会很多,所以找主播带货一定要找和产品定位一致的主播,这就是比较难的了。
 
现在和达人的合作方式有这么三种,一种是只出场费,另外一种是出场费加佣金还有一种就是纯佣的模式。现在纯佣的合作模式我个人感觉弊端太大,一个是纯佣的点要拿50%以上,这里要注意,不是利润的50%而是营业额的50%,也就一些暴利的产品才可以。然而现在市场上做纯佣的一些主播都是一些没有流量的主播,都是心想能买几个买几个吧,买的这几个我多拿一点,
 
缺点是什么呢?投入高,效果可能不会达到你的预期。花钱是肯定的。而且在这个直播带货市场还不太透明的情况下,价格虚高、数据作假的都很经常。
 
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