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新品如何在小红书上做营销推广

时间:2020-11-06 13:52|来源:酷易云营销学院|编辑:fairy|点击:35次 网友评论
小红书截止到2019年3月用户突破一个亿的用户量,月增100万种草笔记,单日笔记曝光量达到14亿次,除了主打的美妆服饰,美食旅游等领域 、也逐渐成为用户“XX之前,看看小红书攻略心得”的使用习惯,多领域的覆盖提高了用户黏性,也培养了用户对平台的好感和忠诚度。社区笔记内容沉淀带来的巨大流量,随之而起的是小红书一大批“带货”实力超强的明星KOL,利用小红书分享社区属性,推荐好用产品让用户种草,从而推动产品销量大幅上涨,更有甚者导致全球断货的程度。在小红书上一篇优质的笔记能有10几万的曝光,爆文的笔记甚至能达到上百万。
 
比方说我们一篇关于产品的测评笔记,曝光量在10万左右,每100个人浏览小红书的这篇笔记,有30个人有意向去淘宝搜索,有3个人会购买这个产品,1万个人浏览转化就是300、10万的曝光就是3千件、并且笔记是每天曝光都是不断增加目前在小红书借助笔记推广的方式有3种:素人笔记、达人笔记、关键词排名优化、下拉词优化。
 
素人笔记:素人账号指的是0~1千粉丝的账号所发的笔记,就是指素人笔记的代写代发,这个的用处,说白了就是铺垫品牌词的一些口碑,让用户和粉丝更加相信商家的品牌,别人看到该品牌在小红书的种草笔记,增强对品牌的信任,塑造品牌形象。现在小红书官方对笔记这块审核比较严格,素人笔记的写作方向、如何增加素人笔记的曝光、那些热点词和该产品相关、都需要要分析,这些都是要根据小红书的规则来做。
 
红人 明星 KOL推广(达人笔记):对普通用户来说,小红书达人通过笔记塑造出的优质生活具有极强的吸引力和引导性,提高其购买欲;优质的内容输出、个性化分化更有效提高了普通用户与笔记内容的匹配效率。同时,小红达人创作的笔记中可植入商品链接,为普通用户提供商品跳转渠道;同时,小红书将达人们在购买产品后发布的使用笔记展示购物页面,增强品牌在用户心中的可靠性,引发新一轮用户自发的内容营销,并依托电商进行流量变现,形成“内容+社区+电商”闭环,构建优质消费体验社区。
 
关键词排名优化:所谓的关键词排名曾被称为小红书最有效的引流方式之一。例如你是做口红类的产品在小红书搜索“口红”两个关键字有8w篇笔记出现,通过做了排名优化后,你的笔记出现在“前六或第一”的位置 、8w篇笔记你处在前六或第一的位置所带来的流量可想而知,用户对排名靠前笔记的信任度是最大的!并且做关键词排名优化的目的有两个,一个是靠用户关键词搜索来增加流量;另外一个是小红书系统通过千人千面机制把你的笔记推送给相关用户,排名越靠前的笔记被推送的几率和频率越高。
 
下拉词:搜索下拉关联词的打造,可以为品牌推广的产品带来更精准的曝光,使产品展现在具有直接品类需求的受众眼前,从而为产品赢得更高的知名度与点击率,实现品牌输出与影响更大化,利于收割更多具有强烈消费意向的客户,为主题推广及持续经营带来良好的受众基础。要做产品包装可以推素人笔记,要快速引流打造爆款可以推明星KOL或是蹭热度,如果想突破引流瓶颈,那下拉词广告再适合不过了。具体的,可以根据实际情况自由搭配使用,毕竟每个产品不同,推广的方向也不一样、针对产品的特点,有效的推广,是每一位品牌运营人考虑的重要因素。很多客户会问,为什么没有前期推广的步骤呀?事实上按照推广中的几个步骤,合理运用就能很好的维护你的推广效果了。
 
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