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直播带货有哪些技巧?

时间:2020-11-09 11:52|来源:酷易云营销学院|编辑:fairy|点击:20次 网友评论
1、提高个人品牌附加值
 
主播们除了以个人特色和私域流量更好地服务用户、赋能品牌之外,更要不断提升个人和品牌的影响力,创造社会价值,借助积极、正能量的事件提升正面形象,提升个人品牌的附加值。
 
在直播这一相对感性的消费场域内,做好这一点,不但能够获得更大的用户认同感,也可以打开更广泛的产品需求。
 
2、满足消费者精神需求
 
“低价策略”只是满足了消费者对价格的需求,而在满足消费者“物美价廉”需求的同时,可以为消费者提供某一种精神需求。比如:排解孤独。
 
就拿罗永浩的直播为例,很多消费者并不是奔着产品去的,而是喜欢线上热热闹闹的氛围,还能和老罗进行互动。
 
3、呈现差异化内容
 
产品不同,直播带货时的营销方式也就不同,在直播的内容上一定要不同呈现。也就是要以“新奇”取胜。
 
下面以一个卖茶叶的店为例:
 
直播标题:“妙用西湖龙井,重返18岁”!
 
仅看这个标题,很多用户就会被勾起好奇心,试问谁不想重返18岁呢?
 
在直播中,不仅给用户带来了西湖龙井茶叶的辨别、煮茶的功效,还针对龙井茶叶的特性,给用户带去了如何解决睡眠不足、如何美白、如何护肤的问题。
 
所以,针对不同产品做直播时,需要从不同的角度去分析,然后巧妙做出一些花样百出的内容,吸引受众用户去观看、去购买。
 
4、注重消费场景构建
 
无论是线上还是线下,想要触达长期复购的消费者是不可能脱离场景营销的,哪怕只是在一个直播间里,一些成熟的主播会在直播的时候为消费者预设一个消费场景,然后搭配其他产品彰显出产品特性和品质。
 
试想一下,是一个只是直白卖货的直播间吸引人,还是一个构造了场景的直播间吸引消费者呢?
 
答案是不言而喻的,因此,快来直播建议大家可以尝试着按照以上方法去做,也许就能事半功倍哦~以上就是小编为大家介绍的直播带货技巧了,希望以上内容能够对你有所帮助!
 
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