您好,欢迎来到酷易云营销学院!
当前位置: 首页 > 推荐文章

直播带货真的很赚钱吗?真的不赚钱吗?三大因素决定未来

时间:2020-11-16 15:16|来源:酷易云营销学院|编辑:fairy|点击:23次 网友评论
直播带货真的很赚钱吗?为什么有很多直播带货的明星都非常惨?
 
直播带货真的不赚钱吗?为什么那些直播带货的人甚至明星都趋之若鹜?甚至有的地方成为直播带货村?
 
直播带货的流行与互联网的火爆现象是一样的,而如今所谓的直播带货的火爆到底有多少实际兑现还是一种泡沫却让人迷惑。商务部数据显示,今年上半年全国直播电商超1000万场,活跃主播数超40万,观看人次超500亿,上架商品数超2000万。这意味着,平均一天就有5万多场电商直播,每天观看人次超2.6亿。
 
如此火爆的场景和如此大的直播量和带货量,肯定有的人是赚钱的,但也并不是所有的人都赚钱。实际上,直播带货赚钱不赚钱取决于三大因素:
 
第一大因素,直播带货的人是否是流量明星和头部直播带货明星?
 
直播带货肯定有的人是赚钱,否则也不会引发现在这样的火爆。
 
今年5月董明珠开播直播带货,开始30分钟格力销售额突破1亿元,全场3个小时成交额达到惊人的3.1亿元;5月15日董明珠又到京东做了一场直播带货再次大爆发,单场带货7.03亿,创下了家电直播带货史上的最高销售纪录!但毕竟董明珠是搞销售出身,而且有格力电器的背书,曾经董明珠凭着自创的销售模式,一年卖出1600万空调,销售额占公司六分之一,奠定了她在格力的掌门人地位。因此,如今直播带货取得奇迹并不神奇。
 
有报道称,直播“双子座”薇娅和李佳琦在今年的“双11”节前的直播预售中,10月21日薇娅和李佳琦从晚上七点直播到了凌晨,当天两人的GMV总和接近70亿元人民币,最终的成交额分别达到33亿和35亿,如果按照抽成比例进行测算,薇娅和李佳琦一晚上就赚了接近8亿和6亿。被网友称为:薇娅一夜带货能得一套房,李佳琦一夜带货可以买1.3亿上海豪宅。
 
可见,这个互联网直播带货的时代仍然是一个典型的互联网经济特征,即赢家统吃的时代,流量明星纷纷加入直播带货有的成绩斐然,自然是赚钱多多,但更多的明星却是在直播带货中折戟。
 
有媒体报道,坐拥千万粉丝的小沈阳直播带货一款白酒,成交量只有20多单,更可怕的是第二天的退货量高达16单;叶一茜直播带货某爆款茶具,最终单价200多元的茶具只卖出去的总金额不到2000元。
 
明星是如此,那些开直播带货的芸芸众生的业绩更是可想而知了。
 
第二大因素,直播带货的人是否具有比别人更独特的商品和服务?
 
除了流量和名气之外,直播带货已经从简单粗放式的强推转而向理性和精挑细选,这对于带货人的要求更高、直播的准备更好、货品的选择更细致。
 
大家都知道,流量明星刘涛的直播首秀就有超过2000万人观看,1秒钟卖出了5000台手机,销售额突破3000万的成绩也是十分可喜。刘涛直播间里的好几款产品几乎是一上架就断货,让网友直呼抢都抢不到,最终的交易金额更是高达1.48亿。毕竟刘涛的社交账号拥有超过4000万的粉丝,她的人气基础比其他专职主播们好了太多,所以在第一次当主播的时候吸引到更多的观众也并非难事。但是,刘涛在选择直播带货商品的挑剔和精挑细选也是有名的。直播期间,刘涛熟知要销售产品的价格、信息,并能设身处为网友考虑,为观众答疑解惑,讲解过程十分详细。
 
董明珠后来的带货业绩卓然,但是在今年4月24日,董明珠直播电商首秀时,由于各种准备不足等原因,几个小时的直播中仅卖出23万电器,其中格力电火锅卖出5件,空气净化器卖出3台,6000元以上的商品基本上销量都是0。后来也是经过精心的准备才打了一个翻身仗。
 
薇娅、李佳琦等虽然具有粉丝基数巨大的因素,但他们对即将销售的商品有很清楚的认知,工作做足细致。薇娅前段时间推广袁隆平水稻,1分钟就已经卖出了86万斤,都是因为提前做足了功课。
 
还有一个更重要的原因,直播带货的商品一定要货真价实、商品的活动力度大、对大众的广泛的吸引力。
 
相反,一些直播带货者对产品不熟悉、产品活动力度弱、缺乏商家的足够支持,在直播时只是坐在主播旁边当代言人,直播带货的效果自然难以如人意。
 
而如果直播带的货只是大众商品,没有特性,直播效应自然就难如人意。
 
第三大因素,直播带货的人是否具有广告效应和轰动效应?也就是话题性。而对于轰动效应和话题性将来要受到严格管控
 
直播带货之所以流行,自然有通过网络沟通了供求信息的功用,比如现在的很多农副产品的直播将深山里的农副产品和山货让更多的人了解,并有更多的机会采购到,这一点作为常态化的直播带货具有非常重要的意义。
 
但如果希望通过直播带货成为赚钱的工具甚至是赚大钱的工具,那就不是一般人能够做到的了。一些直播带货流量主可以通过直播带货实现分成收益,有的明星虽然直播带货量不足但可以通过直播带货起到广告效应和轰动效应,也是一种功能和选择。还有的直播带货通过话题性制造来博取流量。
 
现在已经到了直播带货遍地开花的时代了,甚至有的人说是“无直播不电商”。有数据显示,目前我国有超过3.9万家直播相关公司,其中有超过2.8万家是今年新增企业,为2019年全年新增数量的5倍。其中,我国今年第二季度新增直播相关企业达8,600家,环比增长470%,第三季度新增达1.4万家,环比增长66%。如此大量的直播相关企业、如此众多的直播带货人,要想在这个行业取得好的成绩和收益越来越难了。
 
而我国相关部门也已经开始对直播带货中的各种不规范行为甚至违规行为进行监督管理和管控。今年11月6日,国家市场监管总局发布关于加强网络直播营销活动监管的指导意见,要求依法查处不正当竞争违法行为。针对网络直播营销中虚构交易或评价、网络直播者欺骗和误导消费者等不正当竞争问题,依据《反不正当竞争法》,重点查处实施虚假或者引人误解的商业宣传、帮助其他经营者进行虚假或者引人误解的商业宣传、仿冒混淆、商业诋毁和违法有奖销售等违法行为。
 
因此,直播带货赚钱的时代已经开始分化,大众化的以自营和真正的主营商品销售的直播带货、少量直播带货头部明星直播带货成为分化的趋势,而那些简单地以代言方式直播带货或者没有主营商品的直播带货将逐步淘汰。
 
作为社会营销以及新闻营销的先行者,截止到目前,“酷易云”(www.kuyiyun.com)已经整合百万家媒体资源,资源覆盖微博、微信、朋友圈、短视频、直播、新闻、等众多主流社交平台,包含网红、名人、大V、明星、意见领袖、媒体、草根等众多类型,凭借强大的社会营销媒体资源和对媒体投放整合的丰富经验,目前已经为众多的企业、广告公司、公关公司等广告主提供了优质的一站式社会化营销服务,助力企业品牌从社会化营销和移动互联网营销等多方面实现品牌质的飞跃。
 
TAG
780*90 广告位
370宽 广告位
滚动播报
370宽 广告位
370宽 广告位
370宽 广告位
服务多样,产品齐全
资金托管,安全可靠
精准营销,以点带面
海选服务,优中择优

专业顾问:王叶

联系电话:
010-57150252