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直播带货有哪些技巧?

时间:2020-11-24 14:45|来源:酷易云营销学院|编辑:fairy|点击:51次 网友评论
如今,直播带货越来越火,玩法也越来越“新奇”,直播带货蓝海已俨然成为一片红海。但纵观当前各大平台的直播带货,大多都是利用“低价”来吸引用户,但是随着直播行业趋向成熟化发展,“低价策略”已逐渐无法吸引消费者的注意力。那么,直播带货应该怎么做才更吸引人呢?今天,酷易云小编给大家分享直播带货的四大技巧。
 
1、提高个人品牌附加值
 
主播们除了以个人特色和私域流量更好地服务用户、赋能品牌之外,更要不断提升个人和品牌的影响力,创造社会价值,借助积极、正能量的事件提升正面形象,提升个人品牌的附加值。
 
在直播这一相对感性的消费场域内,做好这一点,不但能够获得更大的用户认同感,也可以打开更广泛的产品需求。
 
2、满足消费者精神需求
 
“低价策略”只是满足了消费者对价格的需求,而在满足消费者“物美价廉”需求的同时,可以为消费者提供某一种精神需求。
 
就拿罗永浩的直播为例,很多消费者并不是奔着产品去的,而是喜欢线上热热闹闹的氛围,还能和老罗进行互动。
 
3、呈现差异化内容
 
产品不同,直播带货时的营销方式也就不同,在直播的内容上一定要不同呈现。也就是要以“新奇”取胜。
 
4、注重消费场景构建
 
无论是线上还是线下,想要触达长期复购的消费者是不可能脱离场景营销的,哪怕只是在一个直播间里,一些成熟的主播会在直播的时候为消费者预设一个消费场景,然后搭配其他产品彰显出产品特性和品质。
 
以上就是小编今天的分享了,希望以上内容能够对你有有所帮助!作为社会营销以及新闻营销的先行者,截止到目前,“酷易云”(www.kuyiyun.com)已经整合百万家媒体资源,资源覆盖微博、微信、朋友圈、短视频、直播、新闻、等众多主流社交平台,包含网红、名人、大V、明星、意见领袖、媒体、草根等众多类型,凭借强大的社会营销媒体资源和对媒体投放整合的丰富经验,目前已经为众多的企业、广告公司、公关公司等广告主提供了优质的一站式社会化营销服务,助力企业品牌从社会化营销和移动互联网营销等多方面实现品牌质的飞跃。
 
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