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快手直播带货技巧有哪些?

时间:2020-12-01 13:57|来源:酷易云营销学院|编辑:fairy|点击:48次 网友评论
随着自媒体时代的不断变化,原来越多的营销方式来到我们的身边。直播带货也是目前比较流行的一种营销方式,企业也都纷纷利用快手、抖音、淘宝等一些自媒体平台来进行直播带货,今天小编跟大家谈谈快手直播带货有哪些技巧,我相信这也是很多人都想知道的问题,酷小编今天就给大家带来一些生活中常见的快手带货技巧,赶紧学起来吧!
 
1、刺激促单
 
在直播卖货中,促单是最后一步,为了避免客户不熟悉操作而流失订单及引导在观望的客户下单,主播要在直播过程中频繁讲解下单流程。
 
2、打消客户的顾虑
 
观众们在下单时都会有所顾虑,犹豫不决,这个时候主播要提出客户可能会担心的因素提出解决方案,例如产品售后、质量、价格、保修等问题。
 
举个例子:针对产品的安全问题,他们会用类比「婴儿都能用」,关于售后问题他们会说「30天包退,觉得不值,你随时都可以跟我退」。还会对产品的质量做出承诺,让客户看到你对产品的信心,「这款打底裤,就算里面的绒起球了,你也可以来找我!」,针对价格顾虑,「这是最低价,我们不会降价了」,另外「主播自用款」、「家人都在用」、「明星都在用」都是建立产品信任背书的好办法。
 
3、刺激购买观众欲望
 
利用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等方式并通过营销话术来刺激观众购买。
 
举个例子:很多主播都会采用低价+饥饿营销的方式,一个商品有2000件,售价100元,一般拿出500-1000件来卖,并将价格降十几二十块钱,利用“刚上架就被抢完了,工厂正在补单,只有500件了”等话术刺激观众购买欲。
 
4、迅速传达有效信息
 
主播要在直播过程中用最短的时间来充分讲解产品信息,再结合产品进行展示。
 
举个例子:如果是想推衣服,那么就要讲清楚衣服的尺码、材质、布料、是否为市场潮流、季节性等信息。
 
5、抓住观众
 
主播需要保持在非常热情的状态,用自己的情绪去感染观众停留在直播间,一保持好火热的气氛。
 
举个例子:可以在直播中发福利、赠送礼物等形式来吸引观众。
 
以上就是小编为大家分享的直播带货技巧了,如果你想做直播带货却找不到资源,大家不妨可以试一试酷易云平台,酷易云平台是一家一站式媒体广告营销平台,专注于直播带货推广、网红带货等服务,拥有上万家媒体资源平台,如有需要的宝宝,欢迎前来咨询小编!
 
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