快手直播带货技巧有哪些？

时间：2020-12-01 13:57|来源：酷易云营销学院|编辑：fairy|点击：48次网友评论

随着自媒体时代的不断变化，原来越多的营销方式来到我们的身边。直播带货也是目前比较流行的一种营销方式，企业也都纷纷利用快手、抖音、淘宝等一些自媒体平台来进行直播带货，今天小编跟大家谈谈快手直播带货有哪些技巧，我相信这也是很多人都想知道的问题，酷小编今天就给大家带来一些生活中常见的快手带货技巧，赶紧学起来吧！

1、刺激促单

在直播卖货中，促单是最后一步，为了避免客户不熟悉操作而流失订单及引导在观望的客户下单，主播要在直播过程中频繁讲解下单流程。

2、打消客户的顾虑

观众们在下单时都会有所顾虑，犹豫不决，这个时候主播要提出客户可能会担心的因素提出解决方案，例如产品售后、质量、价格、保修等问题。

举个例子：针对产品的安全问题，他们会用类比「婴儿都能用」,关于售后问题他们会说「30天包退，觉得不值，你随时都可以跟我退」。还会对产品的质量做出承诺，让客户看到你对产品的信心，「这款打底裤，就算里面的绒起球了，你也可以来找我！」，针对价格顾虑，「这是最低价，我们不会降价了」，另外「主播自用款」、「家人都在用」、「明星都在用」都是建立产品信任背书的好办法。

3、刺激购买观众欲望

利用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等方式并通过营销话术来刺激观众购买。

举个例子：很多主播都会采用低价+饥饿营销的方式，一个商品有2000件，售价100元，一般拿出500-1000件来卖，并将价格降十几二十块钱，利用“刚上架就被抢完了，工厂正在补单，只有500件了”等话术刺激观众购买欲。

4、迅速传达有效信息

主播要在直播过程中用最短的时间来充分讲解产品信息，再结合产品进行展示。

举个例子：如果是想推衣服，那么就要讲清楚衣服的尺码、材质、布料、是否为市场潮流、季节性等信息。

5、抓住观众

主播需要保持在非常热情的状态，用自己的情绪去感染观众停留在直播间，一保持好火热的气氛。

举个例子：可以在直播中发福利、赠送礼物等形式来吸引观众。

以上就是小编为大家分享的直播带货技巧了，如果你想做直播带货却找不到资源，大家不妨可以试一试酷易云平台，酷易云平台是一家一站式媒体广告营销平台，专注于直播带货推广、网红带货等服务，拥有上万家媒体资源平台，如有需要的宝宝，欢迎前来咨询小编！

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