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淘宝直播带货有哪些成本?又有哪些优势?

时间:2021-02-19 15:28|来源:酷易云营销学院|编辑:fairy|点击:121次 网友评论
如今电商行业的快速发展,传统的营销方式不能满足于店铺的销售需求,很多店铺也开始进入了低谷期。当然,也有很多电商行业的小白,刚起步,在推广营销方面不知道花费了多少时间和金钱,依旧没有太大的效果。那么相反,很多店铺会选择一定优质的主播进行直播带货,店铺不管是流量度,还是销售额,都是一个倍数的增长。今天酷易云小编就来跟大家介绍一下淘宝直播带货的成本及优势,接下来一起来看看吧!
 
直播带货的成本
 
1、团队成本
 
现在要一个人运营整个直播是比较艰难的,正常操作的直播间至少要有直播助理、客服、选品师、场控等人员。所以这么多人的一个团队要运营起来一点都不简单,花销也会很高。
 
2、营销成本
 
想要让淘宝直播带货达到最大的效果,还是要尽力留住正在观看用户,首先设置优惠就是留住用户的秘诀之一,利用满减券、免单、红包等福利,吸引用户。如果活动设计不到位的话,商家还很有可能会亏本。另外要想更多新客户进到直播间来,还需要做直播推广,这也是一份无可计量的营销成本。
 
3、主播成本
 
虽然现在倡导人人都可直播,但是要做好一名优秀的主播是不容易的,主播不仅要形象上过关,还要有鲜明的个性,能够与用户积极互动。若是商家觉得自己不适合亲身上阵当主播的话,就需要另外聘请主播,邀请达人主播的话,主要费用为坑位费和佣金。有店铺主播的话拿的是时薪,但也有奖金或分成。店铺还要培养主播,所以主播成本是必不可少的。
 
4、装修成本
 
即使商家对直播间的要求不高,但要装修一个直播间的成本也不低,一个合格的直播间成本至少在两万以上,前期要选择产地,像是卖服装的直播间,至少要有20-30平方米置放货物,像卖小物件的直播间面积就可以相对小一点,设置背景、产品陈列架、直播拍摄设备、灯光设备都是需要花钱的地方。
 
直播带货的优势
 
1、地方政策扶持
 
目前有多个城市都在抓取直播红利,甚至出台各类产业扶持政策,例如广州提出要打造“直播电商之都”,浙江义乌还提出了两年内电商直播成交要突破1000亿元的目标,许多个城市都在计划培养更多电商直播带货达人,营造直播电商发展的气氛。
 
2、直播流量渠道广
 
淘宝为了发展直播生态,大力扶持直播行业,手淘上就有不少直播流量渠道,包括微淘、淘宝群、付费推广等等,还能通过在线观看人数、关注分享、粉丝停留时长等指数提升店铺权重。主播可以从不同的渠道获取不同类型的粉丝,为店铺销量增添更多可能性。
 
3、 展现更真实
 
尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品,主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前,从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品,产生销售转化。
 
4、直播粉丝转化高
 
大家都知道展开一场直播,一定是在直播中能够得到比较优惠的活动,有可能是店铺内商品优惠返场,送赠品等。所以用户也非常乐于在直播间中买东西。若是商家能够给出比较优惠的价格,配合主播的生动介绍和展示,直播间的转化率基本能够达到店铺转化的2倍以上。
 
5、受众广
 
通过直播平台的流量,可以为商家吸引到来自全国各地的用户。而传统线下开店模式,只能吸引到本地甚至本商圈的客户。同时,直播带货也避免了特殊时期的空间限制。
 
6、成本低
 
与传统的线下开店相比,直播带货省去了高额的门店租金和装修费用。
 
好啦,以上就是小编今天的分享了,希望以上内容能够对大家有所帮助!如果你还担心做直播带货没有效果,不妨可以找一些平台来帮助你们做推广,比如酷易云平台,酷易云是一家一站式媒体广告营销平台,公司专注于直播带货、直播推广等服务,如有需要的宝宝,欢迎前来咨询小编!
 
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