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短视频直播如何选择适合商家的kol

时间:2021-03-01 14:46|来源:酷易云营销学院|编辑:fairy|点击:63次 网友评论
放眼短视频江湖,人人都知道KOL营销有多厉害。麦肯锡研究发现,被信任的KOL造成的口碑传播效应是付费广告的两倍,而吸引来的顾客则比其他方式招徕的顾客拥有高出37%的留存率。
 
但,真正对KOL营销游刃有余的人却寥寥无几。如今,各平台在10万+量级以上的KOL已经超过了20万个,对于如何选号,广告主普遍感到无所适从;就算知道如何选号,也未必知道如何产出爆款创意。
 
更要命的是,KOL的江湖是千变万化的。此刻排在Top的KOL,谁也不知道什么时候会flop。他们在商业化上的成熟度,远未赶上广告主在短视频赛道上的投放增速。
 
那么,短视频KOL营销究竟应该怎么玩?酷小编总结了以下几个原因:
 
一、经过两年的发展,短视频的流量基数已相当庞大,自然会成为广告主的追逐方向。
 
二、内容呈现始终是营销的重要环节,而视频的呈现一定比图文更加直接、丰富。
 
三、 如今,互联网流量整体趋于饱和,对广告主来说,更重要的事情是从曝光中获得实际转化,而短视频在带货方面也更具引导力和互动性。
 
KOL商业化成熟度不高,怎么办?
 
一、建立达人筛选机制
 
KOL生命周期短,这让很多广告主为难:签一个月?不太合适。签半年?如果前三月发现效果不好,又很难撒手。
 
针对这一痛点,酷易云建立了一套筛选机制。“我们首先会分析公开数据,从中选出目标人群,再通过不断的尝试性投放,优化出一个可合作的商业库,从而形成良性机制。”许嘉说 “这样一来,我们就相当于达人和广告主的中转站,通过这个机制帮助广告主调控风险,实现效率最优。”
 
此过程中非常要的一项工具是短视频平台推出的商业交易管理系统,典型代表如抖音旗下的星图。在这里,品牌主和代理公司可以看到上万名KOL的排名、风格、报价、粉丝数等详细数据,有效缩小信息差,更好更快地进行决策,将达人选择的效率大大提高。
 
“从运营逻辑来看,并不是你在抖音发了一个视频,这个号的100万粉丝就会看到内容,带来转化。真实情况是,只有一小撮跟你需求匹配的人或是核心粉丝会看到,并引发强烈动机,从而带动他们的相关人群,吸引转化。”许嘉指出,很多企业都有做私域流量的隐性需求,而做私域流量的难点,就在于如何让那些拥有数十万粉丝的人“为我所用”。
 
二、推动优质创意产生
 
筛选出达人之后,接下来的问题就是创意如何产生。
 
“短视频KOL在自有内容方面是非常freestyle和开放的,但真正落到商业内容上,广告主往往有很多具体需求,而这些KOL可能并不擅长满足这些需求,甚至也不乐意满足这些需求,这对广告主来说是不能接受的。”
 
不难看出,无论素人KOL还是精英KOL,如果缺乏系统化的运营,再大的影响力也很难对消费者心智产生持久影响。好在,短视频平台及服务商已经行动起来,通过服务技术的加持和运营体系的搭建,让KOL提升商业化成熟度,从而为整个生态带来更高的商业价值。
 
以上就是小编今天的分享啦,酷易云是一家一站式媒体广告营销平台,有着上万家媒体资源,短视频营销推广给我们的生活带来了很多的便利,目前随着短视频行业的不断发展,越来越多的企业也都纷纷通过短视频来做营销推广了,如果你还担心找不到合适的平台来帮你做短视频营销推广,不妨可以试一下酷易云平台,如有需要的宝宝,欢迎前来咨询小编!
 
 
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