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直播带货收费模式是怎样的?

时间:2021-05-10 15:15|来源:酷易云营销学院|编辑:fairy|点击:277次 网友评论
直播带货行业的飞速发展,给我们的生活带来了很大的帮助!随着互联网的飞速发展,直播带货行业也发展的迅速,很多人都纷纷加入到直播这个行业来进行产品及品牌的推广和宣传,今天酷易云小编就来跟大家说说直播带货收费模式,希望能够对大家有所帮助!
 
1. 佣金
 
首先我们要知道,直播带货的商业模式就是CPS。那么什么是CPS呢?
 
简而言之,就是帮助商家出售商品,然后赚取佣金。淘宝客也是这样计费的。
 
大部分的主播是一个人作战,没有团队,只能去和有产品的商家合作,议价砍价,最后在直播间带货。
 
直播带货不是像表面那么容易,直接让用户在直播间买,哪有那么轻松?真那么容易,干嘛还要打造人设,建立人呢?涉及到选品、定价、优惠券的设置、营销宣传,还有供应链,售后等,每一步都不能马虎。
 
所以,这还真不是一个人能搞定的,需要一个团队的协调合作,共同努力才能做大做强,才能让粉丝信任,价格又低,产品品质又好。否则是能消耗你的流量与人格魅力,注定走不长远。
 
主播在直播间卖的产品越多,拿到的提成也越多,这就是佣金。直播间整个团队话术的设计、直播间的文案、粉丝的属性,这些都是直播间的团队要考虑的事情。
 
2. 坑位费
 
坑位费,正如字面的意思,想要占坑就需要付费。
 
如果你的产品想要出现在某个主播的直播间,那么就必须付钱,至于能不能卖出去,主播是不负责的。而且异常直播下来,如果有好几个商家,还会按照顺序收取不同的坑位费,一般先出现的要高一些。
 
为什么一些大主播大网红的坑位费高一些呢?首先,主播可以保证出单量;第二,主播的曝光量摆在那儿,即使卖不出去,至少品牌的知名度打开了,就像是品牌的广告费一样。所以也有很多赔本赚吆喝的商家来找网红带货。
 
一个商家的品牌,做好宣传是很重要的一件事。产品再好也需要别人知道。比如公众号,一直处于一个相对封闭的生态,如果你的粉丝不多,就是10万+的文章,也是仅有几个阅读量,没人看到也是白搭。
 
网红带货中,越知名的网红收费越高,所以也有企业开始“去网红化”的营销模式,请普通的主播,以销售员的形式,主要介绍品牌,这样不用担心大主播刻意压低价格,高额佣金,也是为了品牌发展与盈利的一条长远之路。
 
好啦,以上就是小编为大家介绍的关于直播带货的内容了,希望以上内容能够对大家有所帮助!但是在小编看来,我们要想做好直播带货,借助平台效果会更佳,酷易云平台是一家一站式媒体广告营销平台,公司专注于直播带货、直播推广等服务,拥有上万家媒体资源,资源覆盖微博、微信、朋友圈、短视频、直播、新闻、等众多主流社交平台,包含网红、名人、大V、明星、意见领袖、媒体、草根等众多类型,凭借强大的社会营销媒体资源和对媒体投放整合的丰富经验,目前已经为众多的企业、广告公司、公关公司等广告主提供了优质的一站式社会化营销服务,助力企业品牌从社会化营销和移动互联网营销等多方面实现品牌质的飞跃。
 
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