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怎样才能做好抖音直播带货,又有哪些技巧?

时间:2021-06-16 15:35|来源:酷易云营销学院|编辑:fairy|点击:111次 网友评论
随着各大直播平台的陆续兴起、5G及人工智能技术的快速发展,直播+电商的营销手段越来越火爆,直播带货成为各大品牌商创收的重要途径。
 
一、“直播带货”为何如此火爆?
 
传统电商流量红利日渐式微,面临着流量成本和获客成本增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的困境,而直播+电商的形式恰恰摆脱了这些困境,这也正是直播带货日渐火爆的真正原因所在。
 
直播带货的优势主要表现在以下几点:
 
1、直播过程中主播的讲解更有针对性,产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众,主播说谎和套路客户的几率极低,因此更易加深粉丝对其的信任。
 
尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言,主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前,从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。
 
2、主播架起了粉丝和产品之间的桥梁,让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上,从而建立起对于品牌的信任乃至依赖,这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。
 
面对主播的解说,当足够多的粉丝能够受品牌效应影响,从而产生消费时,主播的带货能力便会爆棚,从而造就了一场直播带货千万甚至上亿的奇迹。
 
3、购买商品时,消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费,而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。
 
二、直播带货技巧
 
1、抽奖、福利赠送带动直播氛围
 
如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现,他们在直播过程中有很多抽奖环节。例如薇娅,她在每场直播开头都会先说这样一句开场白:话不多说,我们先来抽奖。
 
更重要的是,她的奖品性价比较高,单价不低于百元,且产品热门。例如YSL口红、华为手机,甚至爱马仕包包等。
 
2、固定直播时间
 
如今主播竞争量大,粉丝记忆周期一般只有3天,新主播多于3天不直播,非忠实粉丝一般就会变为无效粉丝,一切从零开始(小主播根本无忠实粉丝可言)。
 
而且一两天的直播,接触的用户肯定是有限的,坚持固定稳定直播,才能不停的接触不同的用户,才能给用户留下印象,那才会有之后的发展。
 
每天都要稳定坚持直播,最好直播时间固定,写在自己的直播公告上,这样有利于粉丝养成固定的观看习惯。
 
3、鲜明的人设定位
 
直播初期,人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出,要么是风趣幽默,要么是才华横溢,鲜明的人设能给用户留下深刻的印象,也更容易增加及留住粉丝。
 
合适的人设定位,要根据自己的兴趣喜好来选择。比如,如果是推荐口红,你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。如果是推荐护肤品,你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知,不然开播的时候专业度不够,也很容易流失粉丝。
 
以上就是酷易云小编为大家介绍的关于直播带货的内容啦,希望以上内容能够对大家有所帮助!但是在酷易云小编看来,我们要想做好直播带货,借助平台效果会更佳,酷易云平台是一家一站式媒体广告营销平台,公司专注于直播带货、直播推广等服务,拥有上万家媒体资源,资源覆盖微博、微信、朋友圈、短视频、直播、新闻、等众多主流社交平台,包含网红、名人、大V、明星、意见领袖、媒体、草根等众多类型,凭借强大的社会营销媒体资源和对媒体投放整合的丰富经验,目前已经为众多的企业、广告公司、公关公司等广告主提供了优质的一站式社会化营销服务,助力企业品牌从社会化营销和移动互联网营销等多方面实现品牌质的飞跃。
 
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